[CHO의 서랍장]좋은 제품도 왜 스스로 팔리지 않을까

9월 초, 코펜하겐에 다녀왔습니다.

이번 출장의 첫 번째 목적은 CIRSE였습니다.

전 세계 인터벤션 영상의학 전문가와 기업들이 모이는 큰 학회입니다.

의료기기 회사에서 HR을 맡고 있다 보니 학회에 갈 때마다 조금 독특한 경험을 합니다.

영업 담당자는 시장을 보고, 연구원은 기술을 보고, 의사는 임상적 가치를 봅니다.

그런데 저는 이상하게도 제품을 보면서 사람과 조직을 생각하게 됩니다.

이번에도 그랬습니다.

좋은 제품이면 언젠가는 알아줄까?

학회장을 돌아다니다 보면 비슷한 제품을 가진 회사도 꽤 많습니다.

그런데 어떤 부스에는 사람들이 모이고, 어떤 부스는 그냥 지나칩니다.

처음에는 제품 차이라고 생각했습니다.

하지만 자세히 보면 꼭 그렇지만은 않습니다.

사람들이 모이는 곳에는 대체로 명확한 이야기가 있습니다.

“우리 제품은 무엇이 다른가.”

“의사에게 어떤 새로운 선택지를 주는가.”

“어떤 환자에게 더 좋은 결과를 만들 수 있는가.”

복잡한 기술을 이야기하기 전에 이 질문에 답합니다.

그 모습을 보다가 우리 회사의 Octopus가 떠올랐습니다.

개인적으로 Octopus는 우리가 가진 경쟁력에 비해 아직 충분히 알려지지 않은 제품이라고 생각합니다.

좋은 기술을 개발하는 것과 그 기술의 가치를 시장이 이해하게 만드는 것은 전혀 다른 일이기 때문입니다.

그 순간 조금 엉뚱한 생각이 들었습니다.

“사람도 똑같지 않은가?”

좋은 인재도 저절로 발견되지 않는다

HR을 하면서 우리는 흔히 말합니다.

“열심히 하면 언젠가는 알아주겠지.”

“실력이 있으면 결국 인정받겠지.”

그런데 조직생활을 오래 지켜보면 반드시 그렇지는 않습니다.

실력이