성장의 판을 바꾸는 힘

현재 대한민국의 중개업 시장은 포화 상태를 넘어 '레드오션 속의 생존 경쟁' 단계에 진입했습니다. 55만 명의 인재 풀(Pool) 중 44만 명이 시장 밖에 머물고 있다는 것은, 단순히 경기가 나빠서가 아니라 기존의 중개 모델이 한계에 다다랐음을 의미합니다. 이런 시기일수록 앞서 eXp 리얼티식 "브릿지 코칭"이나 성장 공유형 플랫폼 도입이 더욱 절실합니다. 개인이 각자도생하는 구조에서 벗어나, 선배의 노하우가 후배의 성과로 이어지고 그 성과가 다시 선배에게 보상으로 돌아가는 '브릿지 코칭조직'으로의 전환이 한국 부동산 시장의 새로운 돌파구가 될 수 있습니다.

수많은 자기계발 현장을 지켜보며 제가 깨달은 진리는 하나입니다. "개인의 성장은 혼자 하는 것이 아니라, 타인의 성공이 나의 성공이 되는 구조 속에서 폭발한다"는 점입니다. 오늘은 그 철학을 비즈니스 모델로 완벽하게 구현한 미국의 부동산 중개법인, **eXp 리얼티(eXp Realty)**의 코칭 문화를 소개하고자 합니다.

1. 스폰서십(Sponsorship): 단순한 교육을 넘어선 '동반 성장' 브릿지 코칭

전통적인 미국의 부동산 중개법인(Traditional Brokerage)과 eXp 리얼티의 가장 큰 차이점은 코칭의 '방향성'에 있습니다.

기존 법인의 경우 주로 상급자나 지점장이 신입을 교육합니다. 하지만 이 구조에서 코칭은 일방적인 지시이거나, 때로는 같은 지역구 내에서 경쟁자로 남게 되는 한계가 있었습니다. eXp 리얼티의 스폰서십은 신규 에이전트가 입사할 때 자신을 이끌어줄 '스폰서'를 지정합니다. 스폰서는 단순히 업무를 가르치는 것에 그치지 않고, 후배 에이전트가 성과를 냈을 때 회사가 지급하는 수익의 일부를 공유받는 '수익 배분(Revenue Share)' 시스템으로 연결됩니다.

2. 전통적 모델 vs eXp 리얼티: 코칭의 동기부여 비교

우리가 오랫동안 당연하게 여겼던 전통적 중개 모델은 ‘지역’과 ‘책임감’이라