투자자 관점에서 본 리더십

미시간 대학교의 Dave Ulrich 교수는 수백 명의 투자자를 인터뷰하며

‘전략 100점 + 실행 50점’의 리더와,

‘전략 50점 + 실행 100점’의 리더 중

누구에게 투자할 것인지를 물었다고 합니다.

결과는 압도적이었습니다.

거의 모든 투자자가 두번 째, 즉 실행력 있는 리더를 선택했습니다.

왜 그럴까?

완벽한 전략을 가진 CEO가 30% 성장을 약속하고 15%만 달성한다면, 시장과 투자자는 실망합니다. 그런데 만일 평범한 전략을 가진 CEO가 15% 성장을 약속하고 정확히 15%를 달성하면 시장과 투자자는 신뢰를 축적하게 됩니다. 그리고 그 신뢰는 다음 투자로 이어질 가능성이 커집니다.

더 중요한 근본적인 이유는 실행력 있는 리더는 실행을 통해 배울 수 있기 때문입니다. 처음에는 전략이 50점이었지만, 완벽하게 실행하고 결과를 분석하면서 60점, 70점으로 전략의 수준이 향상될 가능성이 큽니다. 이것이 투자자의 과점입니다. 그렇게되면 3년 후에는 전략 85점 + 실행 100점이 됩니다. 하지만 전략만 뛰어난 리더는 영원히 50%만 실행합니다. 왜냐하면 배울 기회를 갖기 어렵기 때문입니다.

실리콘밸리의 한 벤처캐피털리스트는..

창업자를 만날 때 화려한 피칭 덱을 보지 않는다고 합니다.

대신 지난 분기에 스스로에게 약속한 세 가지는 무엇이었고,

그 중 몇 개를 달성했는지를 묻는다고 합니다,

만약 세 가지 모두 달성했다면, 그 사람은 돈을 받을 자격이 있다고 판단하는 거죠.

많은 창업자들이 착각하는 것은..

투자자들이 혁신적인 아이디어를 원한다고 생각합니다.

그런데, 투자자들의 말은 달랐습니다.

투자자는 약속을 지키는 사람을 원합니다.

왜냐하면 스타트업은 수백 개의 작은 약속들이 쌓여 만들어지기 때문입니다

애플의 존 스컬리는 뛰어난 전략가였습니다.

펩시에서 ‘펩시 챌린지’로 코카콜라를 위협한 마케팅의 귀재였습니다.

스티브 잡스가 직접 영입한 사람입니다.

하지만 그가 CEO로 있던 10년간 애플은 거의 파산 직전까지 갔습니다.

전략은 많았지만, 제대로 실행된 것이 없었습니다.

잡스가 복귀했을 때, 그의 전략은 처음에는 평범해 보였습니다.

단순함(Simple). 하지만 그는 iMac, iPod, iPhone을 완벽하게 실행했습니다.

그리고 실행하면서 전략은 진화했습니다.

그렇다고 전략이 중요하지 않다는 것은 아닙니다

전략과 실행은 둘 다 필요합니다.

하지만 만약 선택해야 한다면 ‘실행’입니다.

우리 조직은 말이 많은지, 실행이 많은지, 리더로서 어떻게 조직을 이끌고 있는지 생각해 볼 필요가 있습니다.

Ulrich 교수의 조언을 따른다면..

거창한 말이 아니라, 반드시 실천할 1-2가지를 명확히 하고,

이를 100% 실천하는 것

그리고 이를 매주, 매달, 매 분기 반복하는 것이

구성원과, 고객, 투자자의 신뢰를 얻는 강력한 방법이라고 말합니다.

전략이 약속이라면, 실행은 현실입니다. 투자자는 약속이 아니라 현실에 돈을 겁니다.